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2011年8月25日
东丽酒伊织染(南通)有限公司
开 拓、共 赢
--TSD 2011 综合面料展之走进香港

从沿海到内陆,从东部到西部,无论TSD面料的内地事业多么蓬勃,海外事业,以及TORAY 遍布全球的多个兄弟分支,依然是有效将TSD产品推向全球市场的有力支撑。 金融危机后逐步复苏的全球市场,无疑是TSD面料事业一个增长点所在。 而素有“东方之珠”、“金融中心”之称的香港,占尽天时、地利、人和。 8月17日~18日,TSD 销售部代表协同市场·战略企划部一行移师香港,本着“开拓”、 “共赢”的宗旨,蒙 THK 销售人员的鼎力协助,在位于香港九龙海港城的皇家大酒店进行了为期2天的TSD综合面料展。成功完成了TSD面料海外联合办展的探索性尝试。 由于是首次尝试,早在行前,市场企画部就展会的场地布局、促贩工具、整体推进方式等 与THK 相关负责人进行了细致的部署和准备,原则上以TSD国内都市展为模板,结合香港当地及THK 销售途径及客人的特点以及个别要求考虑最大程度地将TSD产品进 行展示,力求每个细节都完美。而客人选定及邀请、实地的推荐步骤、产品的推荐优先顺序等等至关重要的环节,则交给了TSD 和THK 双方的销售精英们。 为了使事前两地协商细节在展会当天得以最完美的实施,TSD 一行于前一天抵港后立即与THK包括奥富副社长在内的相关市场销售人员进行了面对面的交流。TSD方面将希 望重点推荐的产品,对所有销售人员进行了详细的产品推荐说明。

TSD展位1

TSD展位1

TSD展位2

TSD展位2

布展沿用TSD一贯的实用原则,挂卡结合样衣,主力产品重点标识、优先推荐。推荐上,THK 关系客人由THK销售主推,产品信息需进一步确认时由TSD销售人员协助;同时 TSD 销售人员也对直接客人进行了更为深入的产品介绍及说明。新、老客户均对TSD产品表示出了浓厚的兴趣。轻薄、舒适及功能性仍然是焦点。本次展会共邀请23家新老客户 参加。出展样衣约140件,挂卡200余部。现场推荐全部按事前准备会既定方式顺利进行。总结会上,TSD/THK双方代表发言,充分肯定了本回香港展会的成果,表达了进一步扩 大合作、深入交流的共同愿望。 关于本回香港展会的会后客户FOLLOW,由THK 与TSD 双方按约定的方式共同开展。力求通过热情、细致、到位的跟踪和服务,吸引客人在最短时间内下单。 本回香港展的成功尝试,可以说开启了海外联合办展的新模式。未来TSD市场企画部有信心协同销售 / 生产部门,加强对新用途、新产品、面向海外新老客户进行强势、优 化推荐,积极树立 TSD营业内销/外销多面手的姿态,为TSD面料销售锦上添花。

TSD工作人员

TSD工作人员

(撰稿人: 吴 卓倩)