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2013年3月18日
东丽酒伊织染(南通)有限公司
东丽酒伊参加第九届亚洲运动用品与时尚展(ISPO)

2月27 日-3 月2 日,东丽酒伊(简称:TSD)协同日本东丽本部、东丽国际(TI)、东丽青岛(TJQ)赴京参加第九届亚洲运动用品与时尚展。在现今这个恶劣的大环境下,运动户外产业的异军突起,使得原本略显惨暗的上下流产业再现生机。而这其中,运动休闲化、休闲功能化、品牌多样化 的整体走向,令整个展会更为生动、丰富和多变,从而更有看点,商机无限。就TSD为期四天的出展来看,可以说亮点层出不穷,新意源源不断。“一大基调、三大主题”在以运动、户外为主题的北京ISPO上,我们围绕“Vivid & Natural”,即 “鲜艳的 &自然的”的年度基调,以“TORAYDELFY”为主品牌基轴,根据市场需求,展开三大主题:“Professional - 专业户外”“Life-style - 城市生活”, “Trail-Running - 户外拓展”展出的100 多件样衣及近200件挂样,以其包罗性,展现TSD的全方位实力。

时尚的运动展品

时尚的运动展品

“七大特色” 一、主打面料制成新制服。这次展会上,各销售担当身穿针织MZ0214TPU 和梭织2726KAKA 面料制成的羽绒背心进行销售,在推荐面料的同时,更能体现出TSD的企业、品牌文化,给予客户最直接的视觉冲击和唾手可得的亲切感。 二、TSD拥有独立技术。7D 面料与7D 日本进口里料在这次的展会上也是重点产品,以其轻、薄、软、功能性的特征独占鳌头。这是TSD真正最新、最优的产品。如此优异的产品现在在TSD也能独立完成了。 三、缝制的浓墨重彩。从面料到成衣一体化生产的优势在本回展会上可以说发挥到了极致。这次展会上6件主打样衣的出展,每件样衣旁边都配上了贴心的小卡片,为每一位到访者详细介绍了包括面料特点、缝制工艺、成衣效果等全方位信息,大大提高了包括面料到成衣商谈的成功率。 四、彩虹裤的大放异彩。在“Vivid & Natural”的背景下,我们推出了鲜艳、时尚、自然的彩虹裤。其悬挂式的摆设,增添了展位的色彩视觉效果,其自然感也受到了很多客户的喜爱、认同。 五、防水羽绒的亮相。这次东丽国际(TI)的同事们更推出“QUIX DOWN”防水羽绒,以最新的羽绒理念及现场验证的方式进行展示,可以说真正将”TORAY”的科技创新理念带到了寻常百姓家。 六、商谈区域的新增。这次展位设计上新增了客户商谈区,主动引导有意向的客户进入商谈区进行深入商谈,商谈区域也配有样衣及挂样,随时给客户提供相关信息,以便从展示到实质性商谈的有序进行,大大提高了供需双方的满意度和商谈的效率。 七、实质性洽谈比例增高。展会期间,300 多家客户到访我司展位,对于我们的产品寄予了肯定与支持。在TSD 同仁的不懈努力下,进行点单的客户多达116 家,这也是近几次展会中实质性洽谈比例较高的一次,统计中,以下的四款面料关注度、点单量极高,尤为醒目。

TSD员工在与客户不断地交流

TSD员工在与客户不断地交流

“四大明星产品” 排名一:3524DF7D。此款面料追求轻量与舒适性的完美结合,特别适合14年的春夏销售。而且在客户访问率中,2成客户对此款面料钟爱有加,其中探路者已在14 春夏款与TSD达成购买意向。 排名二:FR839。这款具有弹力的面料被制成彩虹裤,以其细腻的手感、极佳的表面视觉效果、防起皱及自然感的特性,深受客户喜欢,更有厂家提出直接购买此款样裤的计划,这也完全体现出TSD的面料与缝制品事业双管齐下的优势。 排名三:TH520KAKA。此款10D产品是TSD主推超轻量拳头产品,主打的两款样衣有防风服、羽绒服两种,客人试穿效果佳,为销售打下了良好的基础。 排名四:9027DF483。具备轻薄、高耐水压、防水透湿、触感柔软等如此多功能的量产品9027DF483,又怎么可能被客户雪亮的眼睛所忽视。针织3层贴合品独有的舒适弹力,柔软触感,纯色及印花款样衣的多元化展示,果然再次成功引来侧目。

撰稿:TSD市场·战略企划部 陈 颖